对于一个展会来说，对于现场的把控是非常必要的，因为现场的欢迎一般比较嘈杂拥挤，所以要想获得比较好的效果就应该要注意以下这些事项，关于这一点郑州会议服务小编给大家进行下简单的分析。

（一）现场安排。如果企业的摊位较小且人员比较多，那么现场与客户洽谈的空间就比较狭窄，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在居住的酒店进行接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，也可以更为深入广泛的接触经销商。

（二）统一应对。洽谈原则当然是所有人应该口径一致，也不能出现招商政策不一致的错误，这样就会招致客商的不满。提前沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，合理分配任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明这样才能在实战中分工合作，起到相辅相成的作用。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并不是小事。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，.好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、..供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

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