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  • 展会的现场把控应该注意5点

    作者:admin 发布日期:2019-02-23 二维码分享

    对于一个展会来说,对于现场的把控是非常必要的,因为现场的欢迎一般比较嘈杂拥挤,所以要想获得比较好的效果就应该要注意以下这些事项,关于这一点郑州会议服务小编给大家进行下简单的分析。

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    (一)现场安排。如果企业的摊位较小且人员比较多,那么现场与客户洽谈的空间就比较狭窄,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在居住的酒店进行接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,也可以更为深入广泛的接触经销商。

    (二)统一应对。洽谈原则当然是所有人应该口径一致,也不能出现招商政策不一致的错误,这样就会招致客商的不满。提前沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

    (三)合理分配。根据参展人员的能力、经验,合理分配任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明这样才能在实战中分工合作,起到相辅相成的作用。

    (四)形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并不是小事。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,.好是统一穿着企业商务装。

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    (五)灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、..供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。

    关于现场的把控知识想要了解更多欢迎关注我们的网站进行了解。


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